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亚马逊卖家的“母亲节”销售攻略:9大选品方向

编辑:文浩论坛 :2018-04-12 :594

今年母亲节在5月13日星期天,卖家们,如果你们的目标是在亚马逊母亲节销售额破记录的话,那么提前计划很有必要。但是问题来了,母亲节要怎么选品?

卖家们可以点击“母亲节攻略”下载最全营销手册,除此之外,本文还将盘点9种海外消费者热衷在母亲节购买的产品,希望能给卖家选品一点启示。

1、酷炫的科技产品及配件

如今,妈妈们越来越精通技术,因此电子设备及其配件将成为母亲节最畅销的产品之一。卖家可以考虑采购计算机、电子阅读器、平板电脑、手机和其他高科技产品,同时也可以采购手机保护壳、Kindle保护壳及其他配件。

消费者可能会购买按摩椅、靠垫以及其他可以让母亲们放松身心的设备,因此卖家也可以考虑销售此类产品。虽然科技产品价格昂贵,但许多消费者会在母亲节毫不犹豫地过度消费。

2、家居、厨房及洗浴用品

卖家也可以考虑采购一些家庭用品满足妈妈们的日常需求。新手卖家可以选择一些装饰性艺术品、烛台、小家具和华丽小饰物等,这些都是消费者会给妈妈们购买的礼物。母亲节期间,相框可能很热销,因为消费者会将自己与母亲的合照当做礼物赠送。

卖家也可以考虑厨房用品,为喜欢做饭的妈妈采购搅拌机、刀具和其他烹饪用具。另外,卖家还可以销售洗浴用品,如豪华浴袍、泡泡浴产品、香皂和浴室装饰产品。香薰蜡烛、香薰机和香囊等也将成为亚马逊母亲节消费者购买的热门产品。

3、花卉、植物和园艺用品

有时候,能够美化家居环境、颜色鲜艳的花束对许多妈妈来说,才是最完美礼物。鲜花运送太复杂,但卖家可以考虑销售装饰植物(比如假植物)、种子、花瓶和花盆等。

此外,卖家也可以选择另类园艺产品,如特别的蔬菜种植套装(funky vegetable growing kit),这也是很有趣的礼物。

卖家不要忘了使用“Great Mother's Day Gift”等关键词来优化SEO,让消费者更容易搜索到你的产品。因为并不是所有消费者都知道要送什么样的礼物,他们一般到亚马逊会直接搜索“mother’s day gift”。

4、美容、护肤用品及香水

母亲节前将看到从面膜和面霜等护肤产品、头发护理用品和香水的热卖。因此,卖家也可以考虑采购一些彩妆和香水,并考虑投资现有的一些礼品套装。

在亚马逊母亲节促销期间,卖家还可以用捆绑销售策略来帮助增加收入。如果你将几个热销品结合在一起(适用于所有品类产品,而不仅仅是美容用品),你将能创建一个独特的捆绑产品listing,给消费者提供额外的价值。

5、保健及健身用品

卖家可以选择在母亲节期间销售健身追踪器、瑜伽设备和服装等产品。FitBits特别受欢迎,并且有各种各样的配件可供卖家销售。

当然,这些产品可能不像其他亚马逊母亲节品类产品那样受欢迎,因此卖家在选择产品组合时要机智一些。

6、服装、鞋子和首饰

鞋服无疑将成为母亲节热销产品。当然,全球妈妈们的着装风格各异,卖家可以通过进行销售预测来调整品牌、服装、鞋子、珠宝等产品的采购量。

此外,卖家也不要忘了还可以销售首饰,有的消费者会给妈妈赠送时尚手镯、项链和耳环。

7、咖啡、茶的相关产品

许多妈妈都是咖啡和茶的爱好者,因此卖家可以销售咖啡机、茶壶以及带杯子和杯垫的装饰茶具等。

对于目标预算较低的消费者,卖家可以销售母亲节相关咖啡杯,因为并非每位消费者都可以在母亲节承担起大笔的支出。

8、手工艺、美术用品

对于有艺术气息的妈妈来说,卖家可以采购艺术和手工艺设备,如画画工具套装、画板和其他创意工具等。虽然这些可能并非最受欢迎的亚马逊母亲节品类产品,但它们在返校季的时候也能卖。

此外,有些妈妈可能是狂热的针织爱好者,因此像纱线和针织套装等对一些妈妈来说,也是非常好的母亲节礼物,而且这些产品非常轻,便于运输,而且竞争也不大。

另一个很好的母亲节礼物是成人彩绘书,此类产品已经成为流行的解压神器,而且它们也有很好的捆绑销售机会,比如与彩色铅笔一起。

9、红酒相关产品

许多妈妈都喜欢品尝优质的红酒,如果不能出售葡萄酒,卖家可以出售红酒杯、玻璃水瓶、酒架和开瓶器(手动和电动),也可以销售花哨的瓶塞、醒酒器、decanters醒酒瓶,甚至是浴缸红酒架。

最后,卖家还需要注意的是亚马逊上的礼品选项。每逢节日,卖家需要在亚马逊账号上设置礼品包装选项,它给产品增加了价值,帮助买家节省时间和精力。

以下是亚马逊上卖家需要注意的一些与礼品包装相关的问题:

•礼品选项不适用于书籍、音乐、视频和DVD(BMVD)等产品;

• FBA会为符合条件的产品提供礼品包装服务,卖家无需支付任何额外费用;

•礼品包装按每件产品收费,卖家无法在买家订单中收取固定的礼品包装费用。

这对于FBA卖家来说显然是个好消息,但自发货卖家也可以利用,但卖家务必要阅读亚马逊礼品包装政策。

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