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亚马逊卖家注意了,除了Prime会员,还有这类用户要把握!

编辑:文浩论坛 :2018-01-10 :997

Mobile Intelligence Research提供给Mobile Marketer的调研结果显示,亚马逊Echo用户开支比普通消费者高66%。

调研机构CIRP的数据显示,美国亚马逊Echo用户平均每年在亚马逊上的开支达1700美元,而普通消费者只有1000美元,亚马逊Prime会员平均每年花费约为1300美元。

CIRP的合伙人及联合创始人Josh Lowitz表示,消费者的这种消费模式意味着,亚马逊将有能力降低Echo设备的价格,并从消费者更高的开支中获利。

CIRP得出的研究结果可能意味着,Echo用户通常比普通消费者富裕,他们成了许多广告商的理想受众。而且这也表明Echo设备是如何给平台培养忠诚消费者的。

据了解,亚马逊正在与各大品牌讨论Echo语音设备的广告投放,这些设备都支持亚马逊语音助手Alexa。这可能意味着广告内容会通过Echo扬声器展示,或者是Alexa可能会在消费者制作购物清单或研究产品时,交叉销售其他产品。

亚马逊Echo用户的消费习惯也意味着,如果亚马逊能让Echo用户花更多钱,自己获得更大的智能智能音箱市场份额,那么它就可以亏损出售Echo设备。

亚马逊正与谷歌进行竞争激烈,Echo与Google Home在争夺智能音箱市场份额。分析师表示,这两家公司都在节日期间降低了智能音箱的价格,最终每个设备会损失几美元。ABI Research称,Echo Dot的零件价值约为31美元,而Google Home Mini零部件价格为26美元。

亚马逊和谷歌都在小型智能音箱上下功夫,亚马逊Echo Dot和谷歌Home Mini的售价从50美元降至29美元,高端版本的价格约是这的两倍。据估计,2017年11月,亚马逊在美国智能音箱市场中所占的份额为74%,而谷歌则为26%。亚马逊并没有公布精确的智能音箱销售数据,只是说在年终购物期间,它在全球销售了“数千万台支持Alexa的设备”,其中包括Alexa语音远程控制的Echo Dot和Fire TV Stick遥控器。

与此同时,苹果将售价为349美元的HomePod智能音箱出货推迟到2018年,错过了对电子产品来说最重要的年终购物季。苹果公司力求在每台支持Siri的智能语音设备上获利。该公司还希望能促进其每月9.99美元的音乐流媒体服务订阅量增长。

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