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跨境电商平台如何选择,他们的区别又是什么——文浩电商学院

编辑:文浩论坛 :2018-05-04 :88

 
越来越多的商家开始转型做外贸,外贸平台的选择也让人感到困惑和迷茫。我们改如何去选择适合自己的平台呢?
 
热门的外贸平台有亚马逊,Wish、速卖通、EBay等。现在拿这些平台举个例子。
 
亚马逊平台,是美国最大的购物平台,也是全球商品品种最为丰富的线上零售平台。随着亚马逊竞争愈加白热化,卖家们不仅要扎实好自身的选品能力,更要具有产品开发的能力。

 

亚马逊以产品为驱动,就产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌,如果没有品牌,最好不要去做amazon,否则后患无穷。
 
Wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。
Wish平台97%的订单量来自移动端,App日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看,Wish未来的潜力是非常巨大的。
 
速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”,平台准入门槛低,平台佣金也较ebay和亚马逊较低些,这就导致很多创业者涌入,同质化竞争相对比较激烈些,很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)。
 
ebay,较速卖通而言ebay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格说出来都是泪啊,即便产品质量过得去,价格也要有优势,才能赢得青睐,建议生产型的工厂可以尝试去做ebay,门槛较高,因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯,巴西,等)为主,ebay则是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,有时候产品很强是不够的,要有其他能力,比如本地化服务(海外仓,本地品牌包装);
 
从平台运营来看:亚马逊是以主打精品模式为主,也就说你店铺只有一个产品也可以,亚马逊是没有店铺概念,也没有类目权重这一说,你可以在你店铺上传任何产品。当然有些类目需要审核。亚马逊是属于精耕细作的平台、转化率是4个平台最高的,利润也是最高的。
ebay,速卖通,wish都是需要铺货。也就是为什么很多做之前平台的卖家都问,需不需要铺货。ebay和wish也是可以上很多不同类目的产品,速卖通则不一样。你入住什么类目,就只能上当前类目下的产品。ebay速卖通wish前期我们可能需要普一些货。等后面有爆款就需要精心维护。
 
从投入资金来看:
如果想做好亚马逊,就必须做FBA,做FBA就必须要压货。所以亚马逊是投入资金最多的。
速卖通,wish,ebay都是以自发货为主。当然做的好也可以做海外仓。自发货前期操作的成本就相对比较小。文章数据参考自网络


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